10月以来，创新路支行深度挖掘客户潜力，找准营销切入点，快速推进发卡工作，有力推动信用卡业务规模迅速增加，单周净增信用卡27张，较9月末净增52张 ，较好地完成了既定目标。 现将他们在信用卡营销方面相关经验与大家共享。

  网店结合工作实际，严格按照总行的安排部署，制定本网点发卡计划，抽出专人负责此项工作，发挥全员人脉优势，事先与外拓目标关键人物沟通，再由专人约定上门时间，形成“全员营销、专人办理”的模式，既缓解日常厅堂工作人员短缺的压力，同时兼顾了营销工作高效开展。充分的利用晨夕会，开展信用卡营销经验交流分享，及时解决员工在营销过程中遇到的难点堵点，有效提升员工的营销技能。

  网点通过深挖“两个潜力”，快速推进信用卡发卡。一个是深挖客户潜力。以“新户礼遇”“分期专属福利”等激发办卡热情，为客户提供更丰富的金融理财产品组合服务，开发出客户“潜在价值”。另一个是深挖员工潜力。结合员工性格特点、资源特色做到合理分工。沟通能力强的负责电话拜访，亲和力佳的负责线下对接。全员发力，以强化网格化走访营销力度，充分的发挥人熟、地熟、情况熟的优势，对网格片区进行地毯式摸排走访营销，慢慢地加强获客能力。

  网点通过线上线下协同发力，多渠道、全方位、立体式开展信用卡营销活动宣传造势。在前期宣传的铺垫下，班子成员负责批量客户的走访对接；一般员工负责对零散客户的追踪营销。同时，借助以老带新宣介作用，开展批量化、链条式营销，实现营销一位客户、抓住一个链条、挖掘一批客户的目的，让更多的客户主动接触信用卡优惠活动信息，有效延伸宣传触角，提升营销推广质效。

  创新路支行始终坚信营销工作不是一蹴而就，需要日复一日的努力与坚持，奋勇向前，不断寻找客户接触机遇，再创佳绩。下一步，渭滨农商银行将持续营造信用卡业务营销的良好氛围，坚持“规模、质量、效益”并重的协调发展策略，紧密围绕客户的真实需求，切实担当起服务地方经济、惠及当地居民的金融主力军角色。返回搜狐，查看更加多